谁创造了万亿顺差？
2025年前11个月，中国货物贸易顺差已达1.08万亿美元，历史首次突破万亿美元大关。
这是中国海关总署发布的数据。
看到这个数据，第一反应是极度振奋。
中国一国的顺差，相当于全球前十大顺差国第2到第10位之和；站在历史的维度，从没有一个国家能在一年内做生意赚到这么多。
但紧接着，之后该如何？
当前的中国外贸正处于一个结构性变革的临界点：能否越过这个坎决定了中国制造是昙花一现，还是真正站稳了世界之巅。
最大的变量之一，无疑还是技术，尤其是AI。
当前我国的出口额里，超过六成是机电产品，近两成可以被归类为高技术产品，这一部分的出口增速又快过其它所有门类，占比持续抬升。这只是具体产品层面的技术创新。
而在另一方面，外贸本身的技术迭代，可能是更加隐秘但深远的变量：过去20年是互联网技术、跨境电商的崛起带来了较大一笔增量份额，而当下则是AI对外贸的深度改造。而后者，甚至可能是未来20年中国制造出海的最大助推器。
观察AI这个变量最好的地方，可能就是阿里国际站了。
说起来，它其实是阿里出发点，现在已经成长为国内最大的B2B出海平台。就这么说，做外贸的企业，基本上都会用这个平台。
阿里国际站的总裁张阔有一个总结，当前AI已经开始了对万亿级产业的深度改造，目前被AI改造最深的有三：汽车、制药、外贸。
汽车好理解，作为工业门类中高度集成的行业，AI对它的改造显而易见，比如智能辅助驾驶系统，现在大家买的车几乎都会搭载这个功能。今年1-7月份，中国新下线的乘用车中，具备组合驾驶辅助（L2级）功能的车辆占比已达62.6%。
AI制药也在意料之中。据BCG报告，AI赋能下制药行业可以将研发周期缩短约50%。它可以帮人类快速找到疾病的靶点，再给靶点找一把匹配的“钥匙”牢牢锁住。这两年中国创新药大爆发，全球分子式的排列、管线等等50%都在中国完成，背后都是因为AI。
但外贸则令人意外。要知道，中国外贸主力军是中小企业为主的民营企业，截至2025年11月底，他们贡献了57.1% 的外贸总值、64% 的出口额。
而更关键的是，汽车和制药都属于制造业，而外贸是服务业，业界有一种说法：服务业是最难被AI改造的领域，因为它最“像人”，最依赖人。
制造业可以靠传感器+算法提效，但服务业的本质，是在不确定中创造确定，在混沌中建立信任，在差异中达成共识。
这也是为什么张阔说“AI改造最深的是外贸”时，会引起震动。因为他其实是在说——
我们找到了一条路径，让AI在最不容易落地的服务业里，实现了普惠级渗透。
更惊人的是，这种渗透的深度和广度，远超想象。今年在阿里国际站上，AI的普及率已经达到了90%以上，18万家中小商家正在使用AI工具做外贸生意，且AI已能达到Top 25%卖家的经营水平。
从买家搜索、卖家运营，再到中间的精准匹配，甚至直接提供核心决策建议，AI对外贸的改造，已经贯穿全链条，触及所有核心环节。
这样深度的改造，带来很多跟以往不同的新现象、新事物。
第一代AI原生外贸企业
中国制造能否跨越技术变革的历史鸿沟？
看过2025阿里国际站每年的年终总结活动：外贸真牛奖，相信你会更有信心。
在现场，最动人的地方，不再只看到那些熬过危机的老将，而是目睹了第一代AI原住民的集体登场。
他们不是在“学习使用AI”，而是从第一天做外贸起，就是用AI做外贸。他们很多人都没有意识到，自己已经是AI原生的外贸企业家了。
其实不仅仅那些对新鲜事物天然敏感的年轻创业者是AI原生外贸企业，更多以前做内贸刚开始开拓海外市场的产业带老板，他们也是，接触海外市场的第一天，不再是学习FOB、DDP这些传统术语，而是研究AI。
他们站在众多成功者的肩膀上，直接跳到了下一阶段。
比如00后体育生何佳坤，高考英语只有50分，曾自嘲是“外贸绝缘体”。2023年入驻阿里国际站后，他却带领全00后团队两年做到3000万出口，直接干成“天生外贸圣体”。
他做对了一件事：把AI当成“第一个合伙人”。
语言不通？靠AI翻译，2025年一次售后危机中，业务员面对投诉束手无策，他随口说：“试试喂给AI。”结果AI生成的回复逻辑严密、语气得体，客户当场接受并致谢。那一刻他意识到：AI不只是提效工具，更是思维补全器——它能看到人看不到的角度。
不懂运营？用阿里国际站的一款SaaS系统OKKI的AI图谱挖客户链、AI原生应用Accio分析需求。去年欧洲杯带火海外健身热潮时，每天涌入五六千条客户消息，他就用OKKI AI对客户进行背调：一位波兰客户，经AI查证在当地有官网和仓库、历史订单达40多个集装箱，他便重点跟进，一举拿下2个集装箱订单，对方还计划再下20个。
何佳坤用AI生意助手生成场景图，点击率翻了6倍
这些尝试为他推开了一扇新大门，他迅速推动公司“全面AI化”，对团队立下规矩：“不管新人老人，第一件事就是先把AI给我用好。”
另一类AI原生力量来自产品端的智能跃迁。苏州西朗门业生产的工业门，跟工业机器人组成物联网，搬运机器人到门口时能自动开门和关门，很多世界500强都在用它的门。之前工厂里的工业门要是出了问题，工业门供应商就要派人飞过去跨国维护；如今，AI能精准检测出哪个螺丝坏了，能成维修报告，远程指导维护。
这些企业不再是“卖产品”，而是通过AI重构产品逻辑，重构服务，用技术定义新需求。
回望中国外贸发展，这门生意经历了三次进化：
外贸1.0靠信息差——谁懂英语，谁有海外关系，谁能参加广交会，谁就能接单；
外贸2.0靠组织力——贸易公司整合供应链、建海外仓、设代理体系，成为出海主力；
外贸3.0靠流量运营——互联网开店、流量逻辑，盯转化率，谁运营更专业，就能拿到订单。
而现在，AI正在打破这套旧逻辑，或者说开启4.0时代，它不再要求外贸人懂外语、有资源、懂运营，甚至不需要庞大的团队，只要有想法、懂产品，几个人就能把生意做起来：
一个河南县城的年轻人，靠AI翻译+客户图谱+智能沟通，就能把订单做到德国；一家传承手工钩织技艺的工厂，能用AI自动接待、调研海外客户，自动分配、管理全国各地的手工小分队，把产品卖出了“艺术品价”，客户涵盖全球奢侈品巨头迪奥、欧美各大博物馆……
AI抹平的，不只是效率差距，更是机会鸿沟。过去外贸往往聚集在人才和资源密集的沿海城市，而第一批AI外贸的原生企业中，有非常多来自中西部、三四线城市的商家，他们第一天入驻阿里国际站就在用AI，就能把产品卖到全球。
当语言、经验、资源不再是门槛，中小商家的核心竞争力，便回归本质：产品力、供应链响应速度，以及对高阶需求的洞察力——这些，恰恰是人类不可替代的价值。
这一代AI原生企业的出现，标志着中国外贸正式迈入 “轻组织、高爆发、强延展” 的新周期。最终AI的深度使用，会拉起一条跟以往完全不一样的ROI曲线，它会爆发式增长，会有越来越多企业在几个月、一年时间，以想象不到的速度，一下子从0做到千万、做到亿。
也会有越来越多意想不到的人，会加入外贸大军。正如阿里国际站总裁张阔所预言：未来三年，平台上将诞生超过20万个AI原生外贸企业。
他们或许不懂算法，不会运营，甚至英语仍磕绊。但没关系，AI的价值，正是让每一个普通人，都能长出一支“AI军团”，从容出海。
中国外贸下一个十年
AI对于中国外贸的改造，仿佛是当前大国争夺技术主导权的一个隐喻。
工业革命的启示录早已写明，技术胜出的关键，从来不是“谁先造出完美机器”，而是“谁让机器更快改变生活”。
英国主导第一次工业革命，关键原因不是纺织机比法国更先进，而是曼彻斯特的纺织厂用5年时间将蒸汽机渗透率从5%提升至40%，而法国同期仅12%；
美国在第二次工业革命中超越欧洲，不是爱迪生的灯泡更亮，而是其“电力-工厂-家庭”的全链条扩散网络，让电力从实验室到千家万户仅用了10年，而欧洲用了25年……
中国制造、中国外贸未来方向其实也已经明晰。
纵观发达经济体的外贸发展历程，通常走过4个阶段：
第一阶段是产品的出口，依托成本、初期技术等比较优势，国内生产国外卖。
第二阶段是生产的出口，通过海外设厂实现本地化生产，规避贸易壁垒、贴近市场。
第三阶段是体系的出口，供应链和标准体系走出去，依托海外生产基地，带动上下游配套全球化。
第四阶段则是服务的出口，技术、软件、专利、标准、生态等紧跟全球供应链，服务贸易占比超50%是发达经济体外贸的核心特征。美国靠微软、谷歌、苹果输出软硬生态，德国靠西门子、博世输出工业服务，日本靠专利许可吃遍全球。
而中国，正处于第二、第三阶段，过去是全球每个超市的商品都跟中国有关，现在变成全球多个新工厂都跟中国有关。但因AI、互联网、平台等的加持，中国的外贸发展又提前显露出4.0的雏形。
这不是线性演进，而是多阶段叠加、多维能力耦合的结果，使得我们的外贸进程正在发生“压缩式跃迁”。而支撑这场跃迁的底层力量，是一种被长期低估的特质——韧性。
这种韧性体现在3个方面。
第一层，是供应链的韧性。
罗马并非一日建成的，中国供应链的广度与厚度，在人类工业化史上堪称孤例。江湖流传华强北的传说：“从数码城楼上走到楼下，就能组装一部iPhone。”而美国即便有芯片、有设计，恐怕也很难在短时间内重建整套制造生态，组装出一部iPhone。
正因为如此，全球市场会自己选择。今年长期在海外走访调研的张阔就提到，即便是在贸易壁垒最高的阶段，全球中小企业思考的问题都不是跟中国“断联”，而是在讨论怎么用AI、用别的方式进一步加深与中国供应链的联系。因为真的没有人能离开中国供应链，而且原因已经不再是单纯的低价。
第二层，是中小企业的韧性。
《大出海》一书中有个形象的比喻：中国的中小企业像向日葵一样，能自己调整转向，向光生长，诸多困境，依然只是企业自我成长的调整过程。
95后潮汕青年洪墅，就是典型。他曾用10年时间把内贸玩具做到年销1亿，却在疫情后发现：某些平台已卷到“每单只赚5分钱”。得知还在一柜一柜发货的同行是做阿里国际站，2024年4月，他转身入局外贸。
后入局的怎么能打败先入局者？他敏锐捕捉到一个空白品类——糖果玩具，孩子既能吃又能玩，于是迅速上架阿里国际站。第三个月，拿下第一条货柜；第六个月，单月出货20柜；一年之内，出口额冲到5000万，覆盖南美、中东。
他说：“做生意要像渣男一样，不能只谈一个。”“既然做不了最久的，那就做最快的。”看似朴素简单的信条，正是中国外贸中小商家最可怕的生命力。
第三层，是平台生态的韧性。
过去，只有跨国公司才能在海外配置本地化团队、合规顾问、全球物流。中小企业只能望洋兴叹。
但今天，阿里国际站这样的平台，把散落在全国各地的，大大小小不同类别、不同形态、不同领域的商家串在一起，一个个孤岛连成一片生态，不仅更易感知全球新技术、新需求、新方向，也让中小企业能低门槛享受平台提供的服务。
这或许才是真正的变革：平台没有让企业变得更像大公司，而是让大公司的能力，变得像水电一样可接入。
这种“水电化”的数字基建，正在催化一场静默革命：当20万个AI原生企业同时调用全球级能力，中国外贸便不再是“靠人力、拼成本”，而是“靠智能、拼协同”；不再是“被动接单”，而是“主动定义需求”。
而这，正是我们在万亿美元顺差之后，最需要看清的方向。
结语
万亿顺差不是终点，未来，外面的风浪不会停止。但我们仍有信心，今天中国外贸的护城河，比过去几十年都要更深、更厚。
每年阿里国际站的“真牛奖”活动就像是一面镜子，它照见中国制造的深厚根基，更照见出中国外贸的进化方向。
有趣的是，去年阿里国际站“真牛奖”一位选手邓超霞的视频号里提到，20年前她坐在网商大会的台下，听马云和当年的那一批网商在讨论当年的全球贸易、电子商务话题。跟今年真牛奖的话题竟然如此相似，只是工具从互联网变成了AI，主角从“中小企业”变成了“超级个体”：
当年在问，现在有了互联网，小企业能不能做全球生意？
今年在说，现在有了AI，超级个体（个人）能不能做全球生意？
当年在说，要不要all in互联网，要不要相信电子商务；
今年在说，要不要all in AI，相信AI电商，把AI当合伙人？
看似轮回，实则进化。
因为当前的外贸其实跟20年前有相似之处：
当年互联网新技术降临、中国入世，技术与大势都来到一个全新的节点，红利周期开始起步。
今年同样如此，AI技术深入应用、海外局势变化，新的周期“齿轮”开始转动。
20年前，诞生了阿里国际站这样的B2B电商平台，20年后阿里国际站把AI放入了平台的核心链路。
但内核始终没变：用最先进的技术，降低做生意的门槛，让每一个有产品、有想法的人，都能平等地参与全球市场，让天下没有难做的生意。
20年前，是互联网拆掉了“信息”的壁垒；
今天，是AI拆掉了“专业”的壁垒。