作者 | 郝文
编辑 | 趣解商业资讯组
重庆啤酒与重庆嘉威啤酒有限公司（以下简称“重庆嘉威”）的合同纠纷有望迎来终结。
12月15日晚间，重庆啤酒披露公告，称双方拟在二审阶段达成调解，如顺利达成调解，则诉讼程序将以调解结案。
根据《调解协议》，重庆啤酒或其子公司将向重庆嘉威一次性支付截至2025年12月31日的量价差结算款1亿元（不含税），双方互相放弃历史索赔。2026至2028年期间，公司每年向重庆嘉威固定采购14.26万千升啤酒，采购价4000元/千升，并约定补量机制与现金补偿标准。包销合作将于2028年底终止，不再续期。
对此，重庆啤酒方面表示，本次调解将冲回此前计提的预计负债2.54亿元，同时新增计提2.17亿元，预计增加公司2025年度利润总额3710.55万元、归母净利润1907.96万元。
图片来源：重庆啤酒公告截图
双方的合作要回溯到1999年。这一年，民营企业家尹兴明创办的重庆钰鑫实业集团有限责任公司（下称“重庆钰鑫”，前身为“金星啤酒”）与改制后的重庆啤酒厂（下称“重啤集团”）共同创立重庆嘉威，其中重啤集团以“山城”啤酒商标使用权出资，占股33%；重庆钰鑫以全部啤酒资产出资，占股60.31%；重庆钰鑫工会以货币出资，占股6.69%。截至目前，重庆嘉威的股东结构未发生变化。也就是说，重庆嘉威是重庆啤酒参股的子公司。据“天眼查”信息显示，重庆嘉威的实控人为尹兴明的儿子尹顺新。
图片来源：企查查截图
据“趣解商业”了解，重庆嘉威成立后，拿到了“山城”啤酒商标的永久使用权。2009年，重庆嘉威还与重庆啤酒签订了一份长达20年的《包销协议》，约定合同期间仅允许重庆嘉威生产“山城”啤酒，且生产的全部啤酒都应交由重庆啤酒包销。也就是说，这一协议将执行至2029年1月，至今约3年的存续时间。
达成合作后，双方进入了“蜜月期”；山城啤酒产销量由1999年的不足30万吨猛增至2013年的100万吨，山城啤酒品牌的影响力得到了显著提升。但这期间，双方的合作也并非一帆风顺，双方就包销协议中的管理费、推广费等的计算方式有不同的看法。
2013年，嘉士伯啤酒收购了重庆啤酒；在嘉士伯的主导下，重庆啤酒的发展战略随之改变。公司发力高端战略，大力度推广嘉士伯及乐堡品牌的啤酒，将此前涵盖高、中、低端的“山城”啤酒，调整成低端品牌；同时，新推“重庆”啤酒及“国宾”中、高端品牌。在这一战略下，“山城”啤酒产量巨幅下滑；重庆嘉威此前在公众号文章中称，山城啤酒的年产销量已经从100万吨下降至9.8万吨。
图片来源：公众号截图
此外，收购前“山城”啤酒的品牌价值为60亿元，但至2020年9月时，重啤集团旗下的重庆啤酒股份有限公司，其包含“山城”在内的所有商标账面价值，不足1600万元人民币。
2020年9月，重庆嘉威将重庆啤酒告上法庭，认为重庆啤酒违反《包销协议》约定的相关义务，对重庆啤酒等7家被告单位的索赔金额为6.39亿元，这一索赔标的后来增加至8.22亿元。
2022年，重庆嘉威撤诉，但矛盾并未缓解。2023年12月，重庆嘉威再次对重庆啤酒提起诉讼，要求赔偿各项经济损失6.32亿元，重庆啤酒表示，此次是重庆嘉威在2022年撤诉之后就相同合同、基本相同的理由再更换法院提起诉讼。重庆啤酒也已经当庭提交了《民事反诉状》。
图片来源：微博截图
案件审理期间，2024年6月14日，重庆嘉威发布《关于捍卫“山城”民族品牌，声讨嘉士伯与重啤股份恶意扼杀、消亡“山城”品牌的严正函告》，同年8月2日，重庆嘉威又发布了《重庆嘉威啤酒有限公司关于拯救“山城”啤酒品牌的声明》，并在声明中强调“以救‘山城’啤酒于危难之际，以免‘山城’啤酒重蹈天府可乐的覆辙”。
重庆啤酒在否认“封杀”山城啤酒指控的同时，也在当天发布了一份与重庆嘉威的诉讼进展公告，表示在2019年3月15日时，公司与重庆嘉威签署了《备忘录三》，对包销产品的范围和有关产品销售费用的承担进行细化约定；重庆嘉威以双方存在包销结算分歧为由，明确否定《备忘录三》的效力，对按照《备忘录三》支付销售费的义务提出异议。
图片来源：重庆啤酒公告截图
今年3月14日晚间，重庆啤酒公告称，公司与重庆嘉威的合同纠纷一案的一审判决结果出炉，重庆啤酒因违反《产品包销框架协议》被判赔偿重庆嘉威3.53亿元，此外，法院驳回了重庆嘉威其他诉讼请求及重庆啤酒此前的反诉请求。
长期悬而未决的重大诉讼，不仅是财务上的“定时炸弹”，更是萦绕在管理层与投资者心头的不确定性“阴云”。重庆啤酒与嘉威的这场合同纠纷，在2024年便已对公司业绩造成了实质性的显著拖累。
根据公司2025年3月的公告，针对一审判决，公司基于谨慎性原则计提了高达2.54亿元的预计负债，直接导致公司2024年归母净利润同比下滑16.61%。
而此番达成调解，通过一揽子解决方案，有望从根本上移除这颗“巨雷”。
有分析认为，《调解协议》明确了直至2028年的未来合作框架，将此前充满争议与不确定性的合作关系转变为有章可循的商业安排，为公司，尤其是在重庆这一核心基地市场的稳定经营扫清了障碍。
不过，值得关注的是，目前，重庆啤酒仍面临归母净利润下滑，主流产品承压的挑战。
2025年三季报显示，重庆啤酒前三季度实现营业收入130.59亿元，同比下降0.03%；归母净利润为12.41亿元，同比下降6.83%。第三季度实现营业收入42.20亿元，同比增长0.41%；归母净利润为3.76亿元，同比下降12.71%。
图片来源：重庆啤酒三季报截图
按产品来看，除了高端啤酒略有增长，第三季度重庆啤酒主流档、经济档产品均出现下滑，同比变动幅度分别为-3.15%、-10.5%。
与此同时，重庆啤酒三大核心销售区域之一的中区市场，同样面临增长压力。
按区域分类，重庆啤酒共有西北区、中区、南区三大区，2025年前三季度，重庆啤酒中区市场营收同比下滑1.53%，在三大市场中下滑最为严重。
南区市场曾一度是重庆啤酒三大区域市场中营收增幅的“领头羊”，2022年、2023年皆超过13%，2024年即便三大区域营收同比全部下滑，南区依旧是抗跌能力最强的，同比仅下滑0.42%，但今年前三季度，南区市场营收增幅仅为0.18%。
图片来源：重庆啤酒三季报截图
有业内人士分析认为，“主要是区域市场分化下，南区市场因珠江、青岛等品牌加剧竞争而承压。”在南区所属的华南区域，既有当地啤酒企业珠江啤酒，同时也是华润啤酒、燕京啤酒的重点布局对象。
这种竞争激烈情形下，重庆啤酒也开始了行动。8月14日晚，重庆啤酒发布公告，内容显示，公司控股子公司嘉士伯重庆啤酒有限公司（简称“嘉士伯重啤”）计划对嘉士伯啤酒（佛山）有限公司（简称“佛山公司”）进行增资。根据公告披露，此次增资金额为人民币6亿元，资金将全部用于增加佛山公司的注册资本，资金来源为嘉士伯重啤的自有资金。
今年以来，重庆啤酒推出乌苏大红袍精酿1L装、龙井绿茶茶啤精酿1L装等啤酒产品，还跨界无酒精饮料赛道，推出天山鲜果庄园橙味汽水、电持能量饮料等产品。
重庆啤酒财务副总裁陈伟豪曾在2025年中期业绩会上表示，电持能量饮料在新疆地区以及天山鲜果庄园汽水在重庆、新疆地区等强势市场积极铺货，动销稳定。“目前，天山鲜果庄园汽水已进入重庆地区的火锅烧烤店、烤肉小酒馆，海鲜大排档等餐饮渠道，铺货范围将持续扩大。目前公司新品上市较短，我们还在打磨中，接下来会探索更多新产品给消费者提供更多元化的选择。”
多年纠纷有望落幕，重庆啤酒接下来的路径很清晰，聚焦啤酒主业，并在此基础上，全力开拓市场，向更高的目标迈进。